Wyznaczanie
i
kontrola
celów
-‐
OKR
2
• Divante
-‐
OKR
(Objec>ves
Key
Results)
-‐
2014Q4:
– Sprzedaż
zagraniczna:
(3)
nowych
klientów,
łączne
zaangażowanie
(10)
etatów
zaangażowanych
na
6mc;
marża
min.
40%
(pozwoli
nam
to
budować
team
dla
zagranicy)
• CEO-‐
OKR
(Objec>ves
Key
Results)
-‐
2014Q4:
– Marke>ng:
doprowadzenie
do
przewidywalnego
generowania
leadow
z
content
marke>ngu,
strony
itp.
• ISD
-‐
OKR
(Objec>ves
Key
Results)
-‐
2014Q4:
– Sprzedaż
osobista:
• Zdobyć
minimum
2
nowych
klientów
zagranicznych
• Podnieść
rentowność
mojej
sprzedaży
do
50%
• Nie
sprzedawać
RH
taniej
niż
€35
w
T&M
i
€40
w
projektach
– Zarządzanie
działem:
• Ustalić
i
wyegzekwować
osiągnięcie
OKR
przez
nowego
NBD
• Zebrać
2
case
study
od
zagranicznych
klientów
• Zrekrutować
NBD
na
rynek
niemiecki
hdp://www.gv.com/lib/how-‐google-‐sets-‐
goals-‐objec>ves-‐and-‐key-‐results-‐okrs
Co
wkurza
dobrych
handlowców
• Cold
calling
• Wymyślanie
oferty
• Wymyślanie
targetu
• Durne
KPI
ala
ilość
kontaktów,
spotkań
• Otwieranie
–
rozmowy
o
niczym
• Klienci,
którzy
nie
chcą
kupić
• Klienci,
których
nie
stać
• „Zaprzyjaźnianie
się”
z
klientami
• Menadżerowanie,
rozliczanie
8
9.
Predictable
Revenue
9
Marke>ng
Content
marke>ng
/
PPC
/
Katalogi
/
reMarke>ng
/
Baza
Newsleder
/
Social
media
Generowanie
leadów
Analiza
potrzeb
i
ofertowanie
Project
Management
i
rozliczanie
10.
Predictable
Revenue
10
Marke>ng
Content
marke>ng
/
PPC
/
Katalogi
/
reMarke>ng
/
Baza
Newsleder
/
Social
media
Generowanie
leadów
Analiza
potrzeb
i
ofertowanie
Project
Management
i
rozliczanie
Podsumowanie
• Jasne
cele
–
WHY,
OKR
• Przewidywalność
-‐
uprocesowienie
sprzedaży
• Sprzedaż
=
marke>ng,
leady,
sprzedaż
12
Tomasz Karwatka
tkarwatka@divante.pl
Szukamy
ludzi
do
działu
sprzedaży
międzynarodowej!
[Staż]
Specjalista
Marke>ngu
Sprzedażowego
w
Divante
[Praca]
Specjalista
Marke>ngu
i
PR
w
Divante
[Praca]
Sales
Manager
w
Divante
-‐>
ideas2ac>on.pl
![Podsumowanie
• Jasne
cele
–
WHY,
OKR
• Przewidywalność
-‐
uprocesowienie
sprzedaży
• Sprzedaż
=
marke>ng,
leady,
sprzedaż
12
Tomasz Karwatka
tkarwatka@divante.pl
Szukamy
ludzi
do
działu
sprzedaży
międzynarodowej!
[Staż]
Specjalista
Marke>ngu
Sprzedażowego
w
Divante
[Praca]
Specjalista
Marke>ngu
i
PR
w
Divante
[Praca]
Sales
Manager
w
Divante
-‐>
ideas2ac>on.pl](/proxy?url=https%3A%2F%2Fimage.slidesharecdn.com%2Fsalescamp2-generowanie-sprzedazy-divante-150210155527-conversion-gate02%2F85%2FGenerowanie-sprzedazy-miedzynarodowej-w-Divante-case-study-12-320.jpg)
![Usability w e-commerce – Tomasz Karwatka [Uniwersytet Konwersji Ceneo]](/proxy?url=https%3A%2F%2Fcdn.slidesharecdn.com%2Fss_thumbnails%2Funiwersytetkonwersjiceneokrakwtkarwatka-111003044808-phpapp02-thumbnail.jpg%3Fwidth%3D640%26height%3D640%26fit%3Dbounds)
![[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?](/proxy?url=https%3A%2F%2Fcdn.slidesharecdn.com%2Fss_thumbnails%2Fmarketingmiedzynarodowyjakrentowniepozyskiwacklientowzcaegoswiata-220714115451-b3713256-thumbnail.jpg%3Fwidth%3D640%26height%3D640%26fit%3Dbounds)
