사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립

사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립

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  사업타당성 분석과 BM만들기1인창업/ 청년창업특화중소기업청 기술창업교육SVI 기본이 강한 비즈니스 시작하기한국기술평가㈜대표이사 유 수 한CP 010-8911-2888E-mail mazingau@gmail.com
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  내용Ⅰ. 사업타당성 분석방법Ⅱ. Business Model 수립
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  Ⅰ. 사업타당성 분석방법
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  사업타당성 분석의 개념사업타당성분석 또는 사업성 분석“사업 아이디어가 제품화 과정을 거쳐 시장에서 수요를 창출하여 사업이 성공할 가능성의 여부를 체계적이며 합리적인 방법으로 분석하는 것”“ 신규사업의 타당성 여부를 체계적으로 검토하여 재무.경제적 의사결정에 필요한 기초자료를 제공”사업타당성 분석은 사업의 아이디어를 실행에 옮기기 이전에 검토하는 과정
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  사업타당성 분석의 필요성3000개의아이디어300 개만 작동125 개의 개념들9 개의 프로젝트1.7 개만 상업성 있슴상업적 성공은 오직 1 개사업개념 단계에서 제품개발 단계로의 진행에 있어서 추가 자원배분 여부를 결정할 수 있게 함사업화 성공 확률
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  사업타당성 분석의 필요성객관적이고체계적인 관점에서 사업자의 타당성 분석…….창업의 성공률을 높인다.구상하고 있는 사업의 각종 형성요소를 정확히 파악…….창업기간단축, 효율적인 창업수행가능창업자가 생각하지 못한 항목에 대한 전문가의 도움으로 사업의 유망성 철저 분석…..사전세부사항 점검사업의 구성요소를 파악……창업자의 경영능력 향상 및 사업의 지식습득, 보완사항 사전확인
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  사업타당성 분석의 필요성기업체투자수익과투자위험의 사전평가에 의한 투자의사결정의 정확성 제고투자우선순위의 파악사업계획 수립의 완성금융기관우량거래처의 발굴 및 거래처의 부실화 사전예방대출조건의 차등화정부자원의 효율적 배분SOC와 정보통신, 지역개발사업 등의 시설사업기본계획수립 및 사업시행자 선정
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  사업타당성 평가 방법(예)중소기업청,“신기술 아이디어 사업화 타당성 평가 사업”평가분석조사기술적 타당성 평가기술/특허정보조사기술 동향 분석, 예측사업주체의 역량 평가경제적 타당성 평가시장 동향 분석, 예측시장정보 조사BMO method를 통한 사업매력도 평가  본 평가 진행여부 결정
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  Ⅱ. Business Model수립
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  창업의 3요소위험부담은 있지만,그에 상응하는 보상을 기대하여 사업을 시작하려는 창업자창업자/창업팀무엇을 할 것인지? 어떠한 제품을 생산(또는 서비스 제공)할 것인지? 등의 창업동기경영자원을 확보하기 위해 필요한 것자본사업아이디어이러한 세가지 요소가 합쳐질 때 비로소 창업이 시작됨~!
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  성공! 철인 3종경기ConvictionCourseCapability
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  Business Model?Business Model특허?사업아이디어에 정보시스템을 결합한 형태로서, 그 실시를 위하여 영업방법에 대한 아이디어를 소프트웨어 또는 하드웨어에 의하여 실현된 논리단계를 필요로 하는 발명(특허청의 정의)Business Model(이하 BM)은 인터넷 시대와 함께 누구나가 이야기하는 보편적인 용어가 되었음원래는 인터넷 비즈니스에서 주로 사용그러나 최근 모든 분야의 사업에 정보시스템이 결합되면서 보편적인 용어가 됨BM은 특별히 정의되지 않고, 광범위하게 사용됨. 여기서는 “불확실성 속에서 사업을 발전시켜 나가는 방법”(Way of improving doing business under uncertainty: Petrovic et al.) 이라고 정의 함. 즉, 기술, 제품, 영업방법 등 모든 사업적인 요소를 활용하여 사업을 전개하는 방법을 의미
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  BM의 중요성기술(또는 제품)에대한 아이디어를 기반으로 창업하는 경우 비즈니스 전체를 통찰하는 안목이 부족하여, 사업화에 어려움을 겪는 경우가 많이 발생창업의 목적은 궁극적으로 경쟁력 있는 비즈니스구조를 완성시켜서 돈을 벌어들이는 구조를 완성하는 것에 있음비즈니스 전체구조에 대해서 고려하는 비즈니스 컨셉을 가지고 있어야 함
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  BM을 생각해야 하는이유사업환경의 변화세계의 단일 시장화네트웍 발달에 따른 거래비용의 감소자본유동화사업의 성공을 위해서는 기존의 사업방법과는 차별화되고 경쟁력 있는 사업구조를 만들어야 함성공적인 BM은 기존의 방법보다 나은 방법이거나 기존의 불편함(혹은 단점)을 대체하는 방법임새로운 BM은 기존 방법의 변형이거나, 기존의 가치체계에 변화를 준 방법임
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  BM을 구성하는 요소-전략적위치어떻게 싸울 것인가?: 주력이나 승부사업 경쟁력의 본질인 ‘상대적 경쟁우위’는 독특한 차별화를 만들어 내는 전략적 포지션을 통해 창조할 수 있음Strategic Position Framework어떤 고객들을 대상으로 사업을 할 것인가?한 기업의 진정한 경쟁우위는‘고객(who)에게 가치(what)를 창조해 주는 차별적 방식(how)’을 통해서만 창출될 수 있음 그러한 차별화는 기업의Who/What/How가 상호 얼마나 정합성(Fitness)를 가지고 있느냐 와 그러한 포지션이 경쟁사에게 얼마나 상쇄관계(Trade-Off)를 주느냐에 달려 있음 그러므로 Fitness와 Trade-Off를 창출하는 전략적 포지션이 전략의 본질이라 할 수 있음Who경쟁사는 왜 우리를모방하지 못하는가?차별화의 원천(Fitness/Trade-Off)WhatHow고객들에게 어떤 가치를 제공할 것인가?고객들에게 가치를 어떻게 제공할 것인가?
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  BM을 구성하는 요소-전략적위치Who, What, How 간의 Fitness와 전체 포지션의 독특함으로 인해 Trade-Off가 생길수 있도록 세심하게 포지션을 개발해야 함Total Offering가격시장을 구성하고 있는 고객 segment의 변수들을 도출해 내고 그를 이용하여 시장을 segment함 각각의 segment별로 고객들의 profile과needs(현행 needs/잠재 needs)를 분석해 냄 기업의 내부 역량과 각 segment별 profile및 needs를 비교 분석하여 segment별 매력도를 평가함 기업의 target고객을 선정하고 그들의 우선순위를 정함SegmentationValue PropositionMore forMoreMore forMoreMore forMoreMore forMoreMore forMoreTargeting메르세데츠 벤츠렉서스
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  대형 할인점
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  아웃렛
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  ToysRus
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  넓은 의미의 Fitness는who/what/how의 차원에서 정해진 테마간의 놀리적 흐름 및 정합성을 의미하며 좁은 의미에서는 how에서 시너지 효과가 일어 날 수 있도록 전략 활동 상호간에 연관성을 가지는 것을 의미함 경쟁사가 모방을 시도할 때 우선, 경쟁사의 기존 고객 및 기존 고객가치를 변경하도록 유도할 수 있어야 하며 다음으로는 how내에서 수행 중인 가치활동의 모방을 위해서는 경쟁사가 기존에 수행 중인 모든 비즈니스 시스템을 포기/변경하도록 유도하는 것을 의미함 Profit Mechanism은 수익이 어떻게 창출되는가에 대한 메커니즘을 의미함 이러한 Profit Mechanism은 관련 요소들 간의 상호 작용에 의해 선 순환 과정을 형성할 때 가장 경쟁력이 있음Strategic Activity는 기업의 차별성을 결정짓는 활동들로서 동일한 목적을 달성하기 위해 경쟁자와; - 동일한 활동을 전혀 다른 방법으로 수행하거나- 전혀 다른 활동을 수행 하는 것을 의미함ProfitMechanismFitnessStrategicActivityTrade-Off
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  BM을 구성하는 요소-운영프로세스Who차별화HowWhat그러나Strategic Activity의 혁신을 위해서는 Operation System 즉, 프로세스, 조직, IT 인프라 등이 뒤따라 혁신되어야 함새로운 전략을통한성과 창출THINKBUILDOPERATEGrowthPipelineStrategicPositionProcessInformationCapitalOrg.Daily Operation새롭게 창조된 value chain을 구동 시키기 위해 필요한 technology는 무엇인가?BusinessModelIC새로운 가치사슬 개발새롭게 창조된 value chain을 구동 시키기 위해 현재의 조직은 어떻게 변화되어야 하는가?Organization
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  BM 맵비즈니스 모델의성공적인 혁신을 위해서는 전략과 운영시스템을 연결하는 Strategic Activity를 명확히 하는 것이 중요함Commodity화 된 제품/서비스에 대해 싸고 신속하게구매하기를 원하는 고객 대중WHOStrategic Prosition Business Model Map은 비즈니스 모델의 구성요소들을 한 눈에 볼 수 있게 해 줌으로써,기업의 중장기 전략을 최고경영층 에서부터 일선 실무자에 이르기까지 동일한 언어로 이해할 수 있도록 해주고,이를 통해 조직의 역량이 전략적 이니셔티브에 집중할 수 있도록 유도할 것임 한마디로, 조직의 목표를 달성하기 위해 각 개인들이 무엇을 해야 하는지, 왜 그것을 해야 하는지 한 눈에 알 수 있도록 지원해 줌WHAT업계 최저가중급이상품질편리한거래환경탁월한 구색HOW업계비용 리더기존자산활용 극대화기존 고객수익성 증대신규 고객개발고객관련편리한 주문처리
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  고객 니즈에맞는 다양한 제품/서비스 제공핵심프로세스/Strategic Activity프로세스 효율성 제고개발관련Operation System운영관련지속적인 서비스
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  리스크 관리
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  탁월한 공급업체와의 관계
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  상품/서비스들의 생산(비용/품질관점)
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  효율적이고 시의 적절한유통
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  지식공유 및 Best Practice 벤치마킹 지원 On-line을 활용한 공급업체/고객 관계 강화IC 6시그마, TQM프로세스 향상 역량더 좋게/더 빠르게/더 싸게 지향 문화 창출Org.