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ESTRATEGIAS DE
SERVUCCIÓN
Maria Lupotto Nicolau
CONCEPTO DE SERVUCCIÓN
Organización de los elementos
físicos y humanos en la relación
cliente-empresa para la

prestación de un servicio

“Detrás de cada buen servicio está la
servucción”
ORIGEN
1989
ERIC LANGEARD

ProdUCCIÓN

PIERRE EIGLIER

SERVicios

SERVUCCIÓN
Fabricación de Productos

“Fabricación” de

Servicios

•Materias Primas
•Mano de obra
•Maquinarias,edificios, etc.

•Personal en contacto con cliente
•Soporte Físico

-Se sabe el producto que desea obtener y
las cantidades

Se trata de un sistema con todo el rigor
necesario desde la concepción y puesta en

-Se prevé la capacidad y el equipamiento
para lograr el producto con los mínimos
costos

funcionamiento para que el servicio sea de

calidad

-Aplicación constante y rigurosa del
enfoque de Sistemas
Para ponerlo a disposición del cliente, es
necesario venderlo

Si no hay cliente no hay servicio
CLIENTE: PRODUCTOR Y CONSUMIDOR

Puede almacenarse - Tangible

No puede almacenarse - Intangble
Producción=Consumo

Es necesario CAPITAL, SABER-HACER y TIEMPO
ELEMENTOS DE LA SERVUCCIÓN
1. EL CLIENTE

2. SOPORTE FÍSICO
3. PERSONAL DE CONTACTO
4. SERVICIO
5. SISTEMA DE ORGANIZACIÓN INTERNA
6. DEMÁS CLIENTES
1. EL CLIENTE
• Elemento primordial del proceso
• Sin él no se puede realizar el servicio
• Es actor, productor y consumidor
2. SOPORTE FÍSICO
• Elemento visible, soporte material
• Necesario para el cliente y el personal en contacto
• 2 categorías:
o Instrumentos necesarios
o Entorno material
3. PERSONAL DE CONTACTO
• Elemento visible
• Personal contratado, la imagen de la empresa
• Está en contacto directo con el cliente
• Comportamiento conveniente
4. SERVICIO
• Interacción del soporte físico, el cliente y el personal
de contacto

• Generar estrategias para realizar un buen servicio

• Evaluar e innovar el servicio
5. SISTEMA DE ORGANIZACIÓN INTERNA
• Parte no visible

• Administración de los objetivos y funciones de la

empresa
• Calidad del servicio
6. DEMÁS CLIENTES
• Relación entre clientes
• Establecen ciertas expectativas
• Influyen en la calidad y la percepción del servicio
prestado
ELEMENTOS DE LA SERVUCCIÓN
CLIENTES
SOPORTE
FÍSICO

SERVICIO

SISTEMA DE
ORGANIZACIÓN
INTERNA

PERSONAL DE
CONTACTO

Diseño, Estrategia del Servicio

DEMÁS
CLIENTES
CAPACIDAD DE SERVUCCIÓN
 Capacidad físicamente limitada
 Relación directa Demanda-Servucción
 Conocimiento del mercado:
o Volumen
o Estacionalidad
o Competencia
+ CAPACIDAD DE SERVUCCIÓN = + INVERSIÓN EN COSTOS FIJOS
ESTRATEGIAS DE SERVUCCIÓN
• Realizar espectáculos y animaciones
• Buzón de sugerencias y comentarios

• Instalaciones adaptadas y ambientación adecuada
• Trato cordial por parte del personal de contacto
• Solicitar datos de los clientes

• Manejar planes preventivos
• Ofrecer garantías
• Participación del cliente
SOPORTE FÍSICO

CLIENTE

PERSONAL EN
CONTACTO
BIBLIOGRAFÍA
• http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/736/8/CAPIT
ULO%20VI.pdf
• http://eco.unne.edu.ar/contabilidad/costos/iapuco/trabajo25
_iapuco.pdf
MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!
Maria Lupotto Nicolau