[비즈니스 모델 디자인과 린스타트업 활동] 15주차. 스타트업 활동 활용

[비즈니스 모델 디자인과 린스타트업 활동] 15주차. 스타트업 활동 활용

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  과정명 비즈니스 모델디자인과 린스타트업 활동 차시순서 15차시 차시명 스타트업 활동 활용 작성일 2020-08-13
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  1) 강의소개/들어가기 학습목표, 학습내용소개  학습목표 • 스타트업 활동을 기반으로 자기소개서를 작성할 수 있다. • 스타트업을 위한 사업계획서를 작성할 수 있다. • 스타트업을 위한 발표자료를 작성하고 발표할 수 있다.  학습내용 • 스타트업 활동 기반 자기소개서 작성 • 스타트업 사업계획서 작성 • 스타트업 발표자료 작성
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  1) 강의소개/들어가기 이번 주차가본 교과목의 마지막 입니다. 그동안 여러분은 스타트업 이란 무엇이고, 창업과 다른 스타트업 활동이 모든 대학생들에게 왜 필요한지, 그리고, 그 스타트업 활동을 위해 비즈니스 모델과 린스 타트업을 배우고, 기말 과제 준비를 통해 실제 스타트업 활동을 수 행했습니다. 이제 여러분은 그동안의 스타트업 활동과 앞으로 수행할 다양한 스 타트업 활동들을 활용하는 방법들을 배울 차례입니다. 오늘의 학습 은 스타트업 활동을 기반으로 인턴이나 취업 준비를 위한 자기소개 서를 작성할 수 있고, 스타트업 지원사업에 참여하기 위한 사업계획 서와 발표자료를 스타트업 활동을 통해 학습한 고객 검증 기반으로 작성하고 발표할 수 있는데 목표를 두고 있습니다. 주요 학습내용으로 졸업을 앞둔 학생의 입사지원서에 대한 멘토링 사례를 통해 자기소개서에 대한 스타트업 활동 활용 방법을 소개합 니다. 중기부의 예비창업패키지 사업 지원 멘토링 사례를 통해 스타 트업 활동을 활용한 사업계획서 문서와 발표자료 슬라이드 작성에 대한 방법을 소개합니다. 본 교과목의 수강 결과로 여러분은 앞으로 필요한 분야 준비를 위해 무슨 스타트업 활동이 필요하고, 어떻게 수행해야 할지를 알게 되며, 그 결과를 원하는 분야에 효과적으로 활용할 수 있을 것입니다.
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  1. 스타트업 활동기반 자기소개서 작성 2. 스타트업 사업계획서 작성 3. 스타트업 발표자료 작성 2) 학습하기
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   2020년 1학기스타트업 인턴 참여 학생 • (재)산학협동재단의 스타트업 인턴 장학생 선발  2020년 여름학기 졸업 후 진로 계획 • 진로1. 인턴 참여한 스타트업의 채용 전환 제의 • 진로2. 대기업 계열사 취업 연계형 인턴 지원  대기업 인턴 지원 추천서 상담 ➔ 지원서 멘토링 진행 ➔ 신입 채용 직무추천전형 추천서 작성 대기업 취업 연계 인턴 지원 멘토링 사례
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  입사 지원 자기소개서멘토링 (1/5)
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  입사 지원 자기소개서멘토링 (2/5)
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  입사 지원 자기소개서멘토링 (3/5)
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  입사 지원 자기소개서멘토링 (4/5)
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  입사 지원 자기소개서멘토링 (5/5)
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  신입 채용 직무추천전형추천서 작성
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  1. 스타트업 활동기반 자기소개서 작성 2. 스타트업 사업계획서 작성 3. 스타트업 발표자료 작성 2) 학습하기
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  사업계획서 양식 -일반현황
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  사업계획서 양식 -창업아이템 개요(요약)
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  사업계획서 양식 -본문 목차
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  사업계획서 작성 방법 개요(요약)본문 내용 아이템 소개 문제인식 (Problem) 개발동기 목적(필요성) 아이템의 차별성 실현가능성 (Solution) 개발· 사업화 전략 시장분석 경쟁력 확보방안 국내외 목표시장 성장전략 (Scale-up) 자금소요 및 조달계획 시장진입 및 성과창출 전략 팀 구성 (Team) 대표자 및 팀원의 보유역량 참고. 중기부 예비창업패키지 사업계획서 양식
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   제안 아이템: 온라인 스터디 관리 서비스 • 오프라인 스터디 그룹의 비효율성 문제 • 온라인을 통한 스터디 그룹 조직 및 학습 시간 관리 • 동기 부여를 위한 보증금 납부 및 벌금 관리 • 얼굴 인식을 통한 출석 관리  지원팀 구성 • 현직 SW 개발자가 대표로 참여 • 오랜 스터디 그룹 경력의 마케팅 PM (건국대 재학생)  현재 문제점 • 지원사업 서류 심사에서 번번히 탈락 예비창업패키지 지원자 멘토링 사례
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  Q. 예비창업패키지 지원자멘토링 요청 저는 이번에, 제가 수년간 수험생활을 했던 경험을 바탕으로 고 시/수험생 대상으로 어플리케이션을 통한 창업을 진행하고있습 니다. 주요 목표는 소규모 스터디(10명 이내)를 비대면으로 할 수 있게끔 진행하는 것인데요 창업관련하여 어려움이 많아, 여러 지원을 받고자 각종 공고를 보고 지원하고있습니다. 올해 초 초기창업/예비창업 패키지 선정 에서 고배를 마시고, 다시 도전하고있습니다. 떨어지는 사유가 차별성이 부족해서라고 피드백을 받아, 차별성을 부각시키기위 해 여러 고민들을 해보았습니다. 그 중 저는 '보증금 시스템' 이라 는 점과 세 가지 스터디 종류를 시스템화 하는 것이이 차별성있 고 참신하다고 생각했지만 창업패키지 선정에 다다르지 못하였 습니다. 이 때문에 교수님과 같은 스타트업 전문가분께 제가 진행하는 사 업이 사업성을 인정받지 못하는건지에 대해서 여쭤보고 싶습니 다. 또한 각종 지원을 받지 못해도, 아르바이트로 자금을 조달해 서 이 창업을 완성해나가고 싶은데…
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  최초 사업계획서 내용 주로기능 중심
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  A. 멘토링을 위한사전 조사 진행 안내 보내준 사업계획서를 봤는데, 좀 더 생각하면 좋은 아이템이 될 것 같지만 지금 상태에서는 여러분이 하려는 이야기 위주라 아쉽네요. 먼저 고객의 문제에서 출발하고, 그 문제를 우리는 어떻게 해결가능하고, 어떻게 고객을 확장해서 지속 가능한지를, 고객검증 데이터와 함께 제시하는 방향으로 전면 수정이 바람직하겠습니다. 다시 정리하면, 여러분의 생각을 적는 것이 아니라, 여러분 지인이 아닌, 실제 외부의 타겟 고객을 최소 5명 이상 직 접 만나서 인터뷰를 진행하고, 그 고객 인터뷰 결과를 반영해서 사업계획서를 작성하도록 해요.
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  Q. 멘토링을 위한고객 인터뷰 및 반영 교수님께서 제시해주신 인터뷰 방안으로 사업계획서를 작성하는 데 있어서 큰 도움이 됐을 뿐 아니라, 사업이 나아가야 할 방향을 더 깊이 생각해보게 되었습니다. 수험가에서 공부하고있는 수험생들의 (주고객층)의 이야기을 들 어보면서 어떤 방향으로 사업을 운영해나가야 할지 더 깨달은 바 가 있었습니다. 이런 좋은 기회를 주신 교수님께 다시한번 감사의 말씀 전합니다. 첨부파일은 새로 쓴 사업계획서와 인터뷰 내용들입니다. (추가 출제 과제) 이번 고객인터뷰를 통해 - 검증하고자 했던 문제 와 검증 결과 - 발견한 새로운 해결 문제 - 기존 사업계획서에 검증 결과 반영 내용 을 엑셀 화일에 간단히 정리
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  1. 스타트업 활동기반 자기소개서 작성 2. 스타트업 사업계획서 작성 3. 스타트업 발표자료 작성 2) 학습하기
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  The Deck: (9)Slides – Maximum 10 1. The Elevator Pitch (30 seconds) 2. Problem You're Solving (45 seconds) 3. Product/Solution (45 seconds) 4. Market size (30 seconds) 5. Traction / Validation (40 seconds) 6. Competition (25 seconds) 7. Business Model (45 seconds) 8. Team (20 seconds) 9. What do you want? – the ‘ASK’ (20 seconds) 10. Optional
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  1. The ElevatorPitch (only 30 sec!) Define the company/business in a single declarative sentence •This is the “Intro” to your company •Company logo, Vision •3 key words or phrases – “(Service) is the free, easy way to manage your money online.”
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  2. The Problem •Describe the pain of the customer • Outline how the customer addresses the issue today
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  3. The Solution/ Product • Introduce your product, and clearly articulate the value proposition/benefits statement with quantifiable evidence • Demonstrate your company’s value proposition to make the customer’s life better www.SV101Venture.com
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  4. Market Size •Define Your Market: What business/space you are in • Total Market Size: Dollar Size, Your Place/Niche • Customers: Clearly define exactly who you serve
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  5. Traction /Validation You want to show proof that people are buying solutions to this problem, preferably your solution: • Do you have a finished product? • Highlight press, partnerships, etc. • Customer success stories and/or testimonials
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  6. Competition (why you’rebetter *or* different) • List competitors • List competitive advantages
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  7. Business Model (HowDo You Make Money?) How will you make money? • What are the value chain economics? • Also add forecast of major revenues and costs
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  8. Team Who arethe key people on your team? • Geeks with deep tech experience • Entrepreneurs who have sold companies • Sales/Marketing who bring in customers
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  9. The Ask •How Much Money do you want to raise? • What will you do with Capital? – New Hires (Build Product) – Mktg & Sales (Get Customers / $$$) – Ops & Infrastructure (Scale Up)
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   제안 아이템: IoT 피난구 유도등 • 상시 작동되어야 하는 피난구 유도등 • IoT 적용해 작동 여부 모니터링 관리  지원팀 구성 • 63빌딩 건물 운영팀 경력의 직장인 겸 대학생 • 전기전자 전공 4학년 대학생 • 드림학기제 통한 프토토타입 제작 상태  당시 문제점 • 서류심사 대비 사업계획서 1차 멘토링 • 발표심사 서류 작성 중 2차 멘토링 예비창업패키지 선정팀 멘토링 사례
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  스타트업 영일 방재 ▪문제 ▪ 문제해결 ▪ 시장규모 ▪ 진행단계 시설·소방점검시간의 95%가 절약되는 IoT 피난구 유도등 ***(대표자) & *** ▪ 가격우위 ▪ 비즈니스모델 ▪ 팀소개 목 차 1. 목차 제거 2. 팀 이름 변경
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  문제인식 1 8 6 4 2 1 0 0 조사 대상 :울산시 적발시설 22,639건의 위반, 지적사항 건축 전기 소방 가스 851,858건 53,236 199,103 134,327 경미한 사항(건) 대부분 피난구 유도등 불량 평균 점검 소요시간 산출근거 층당 : 평균 17개 층당 : 점검시간 5분 총 320분 소요 5.3h 63빌딩 기 준 조사대상 : 63빌딩 피난구유도등 평균 점검시간 1. Elevator Pitch 장표 추가 2. 환경 – 관련 법규 및 페널티 3. Font 크기
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  문제해결 2 IoT 피난구유도등 중계기, 수신기 실시간상황 모니터링 상주인원이 있는 경우 상주인원이 없는 경우 1. 모니터링 환경 분리
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  Som Sam Tam Som of som 3 단위 : 백만원 6.6%성장추 이 2017년 기준 ▪ 랜드마크 빌딩 ▪ 신축건물 ▪ 노후화건물 재난용품제조업시장 3,162,969 유도등 시장 27,202 피난구 유도등 시장 13,830 IoT 피난구 유도등 시장 전무 ▪ 설치 개수 많은 곳 ▪ 위치 복잡한 곳 특화된 아이템 피난구 유도등이 설치된 모든 건축물 타겟 가능 시장규모 Market Size 1. Som of Som 시장 규모
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  진행단계 4 ▪ 워킹 목업(제작가능 여부 전문가 의뢰) ▪ 사업 집행비(예비창업패키지) ▪ 아두이노 제작 ▪ 건축물 내부 제작 ▪ 상황 연출 및 테스트 ▪ 특허 출원 완료 ▪ 워킹 목업 완료시 테스트 허가서 인증 ▪ 컨셉 설계 완료 ▪ 3D 디자인 완료 워킹 목업이 가능한 3개의 업체에 집행비 대비 구현 가능성 의뢰중 대기업 워킹목 업 경력 다수 제품양산까지 가능 구현하고하자 는 모든 작업가 능 진행완료 진행완료 진행완료 1. 진행과 계획 구분 방식 개선
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  경쟁우위 5 편리성 기 능 성 현대방재산업 (주) 5분 내 점검 가능 창업아이템 가격경쟁 1.95% 시간 절약 근거 자료 2. 가격 경쟁력 추가
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  비즈니스 모델 6 생산공장 영일방재 일반건물 건물주 초고층빌딩 건물주 OEM제품양산 제품양산대금 제품 납품 제품 납품수익금 사업 수익금 사업 지출금 대행 작업 시공사 기준 직접 수입원 1. 핵심 수익 모델 단순화 2. 월간 유지보수 수입은 추후
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  팀소개 7 *** *** 약력 약력 건국대 전기전자공학부재학 전 중앙동아리 IMOK 회장 (주)영동레미콘 계약만료 건국대학교 신산업융합학과 재학 한화 63시티 방재파트 퇴사 (주)씨즌텍 건축사업부 재직 대표자 기술담당 팀원 역량 역량 컴퓨터활용능력 1급 오토캐드 INVENTOR 외주경력 건국대 스타트업인프라 탐방 기획 전산응용선반기능사 특수용접(전기, 가스) 수료 오토캐드 도면 설계 가능 수도전기고등학교 에너지기계과 졸 2019 특허청 특허실용안 수료 건국대학교 드림학기제 선발 건국대학교 마일스톤 선발 교내 아이디어 경진 대회 4위 대학창의발명대회 LS산전부문 산학협력산업체 (주) dot 연계 팀장 건국대학교 LINC사업단 대상 건국대학교병원 해커톤 우수상 창조경제혁신센터주관 장려상 수상 전력 소비 유도 프로그램 개발 회로 설계, 기판 제작 1.필요 인력 확보 계획 추가 2. 소요자금+일정계획(추가장표)
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  • 이번 차시학습과 관련이 있는 심화된 내용을 작성해주세요. 3) 생각해 볼 거리(토론주제) Q. 멘토를 만나고 싶은데, 어디서 어떻게 찾을 수 있을까요? A. 학교 내 상담센터나 한국장학재단, 창조경제혁신센터 등 여리 공공기관에서 멘토링을 제공하고 있으며, 조금만 노력하면 여러 멘토를 만날 수 있을 것 입니다. 하지만, 자신과 잘 맞는 멘토를 만나기는 쉽지 않고, 지속적으로 멘토링을 받으며 도움을 받을 수 있는 멘토를 만날 수 있는 기회는 정말 드물 것으로 생각됩니다. 그렇지만, 어떤 멘토라도 만나서 멘토링을 받는 과정에서, 조금씩 성장할 수 있을 것이며, 그 과정에서 인생의 멘토를 만나서 한단계 성장하는 드문 기회를 만날 수도 있습니다. 그렇게 하기 위해서는 최대한 많은 멘토를 만나보는 것을 추천하며, 적극적으로 멘토를 만날 수 있는 기회를 찾아서 멘토링을 받아보기 바랍니다. 가장 추천하는 멘토는 바로 여러분 학교의 교수님으로서, 고민이 있거나 도움이 필요하다면 관심있는 교수님께 연락드려 찾아뵙고 이야기를 나눠보기 바랍니다. 아무리 교수님이 바쁘시고, 학생과 전혀 모른다고 하더라도, 대부분의 교수님들은 도움이 필요해 연락한 학생들에게 잠시라도 시간을 내서 만나주실 것이며, 또한 그런 학생들의 연락을 기다리며 반가워하실 것입니다. 그리고, 또 따른 멘토로부터의 도움이 필요하다면 아무래도 소개를 받아 만나는 것이 좋을 것으로서, 한번에 바로 만날 생각보다는 시간을 갖고 멘토를 만나고, 소개를 받아 다음 멘토를 만나는 과정을 반복하다 보면 바라던 멘토와의 만남도 가능할 것입니다. 마지막 방법은 무장적 직접 메일을 보내는 것인데, 얼마나 열정적으로 메일 내용을 작성하느냐에 따라 회신을 받거나, 직접 만날 기회도 가질 수 있을 것입니다.